养生行业的温度革命丨双盈之家董事长文韬2025年度演讲

　　2025年8月16日，双盈之家董事长文韬老师年度演讲『养生行业的温度革命』在双盈之家7周年盛典上进行。

　　在3个半小时的演讲中，董事长文韬老师结合行业现状与企业实践，深入剖析养生行业发展逻辑，为行业破局与企业未来发展指明方向。

　　双盈之家养生行业的温度革命已经启动，让我们一起仰望星空，共赴星辰大海!

　　以下文字根据双盈之家董事长演讲内容整理，带您读懂双盈之家的战略布局与行业洞察。

　　双盈之家的伙伴们、朋友们：

　　大家下午好!

　　01

　　厘清现状：从“爬山”到“冲浪”，行业环境已变天

　　过去做生意如同“爬山”，山顶虽高但位置固定，只要坚持就能抵达目标;而如今，我们身处动荡的变局时代，市场环境已变成“冲浪”——浪是动态的、不确定的，一波未平一波又起，整个行业都处于动荡且充满未知的状态中。

　　从宏观数据来看，行业变化的轨迹清晰可见：

　　经济增速换挡：1978-2010年中国GDP以10%的超高速增长，2011-2019 年降至7.3% 的高速增长，2020-2022年进一步放缓至4.5% 的中高速增长，经济进入常态化发展阶段。

　　消费与竞争承压：疫情后遗症影响消费信心，叠加人口增长放缓，市场从“竞争少、需求涨”转向“竞争惨烈、需求待激活”。以相关行业为例，2016-2024年中国白酒产量从1358.4 万千升降至414.5万千升，红酒利润总额从2015年52.0亿元缩水至2024年2.2亿元，电影票房也曾在2020年因疫情大幅下滑至203.14亿元(2019 年为642.66亿元)。

　　文韬老师强调，创业的第一步不是盲目行动，而是先认清“现在面对的是山还是浪”，只有厘清现状，才能做出正确选择。

　　02

　　洞察真相：钱在哪?跟着“国家-产业-行业-企业-个人”的链条找

　　很多人问“现在做什么能赚钱”，此时引用巴菲特的一句话特别到位：“没有人可以靠做空自己的祖国而成功”。钱的流向，本质是跟着国家红利走的，你得一层一层往下拆：

　　1. 国家层面：找“确定的赛道”

　　中国经济每10年一个周期，2000-2010靠出口和城镇化，2011-2020靠互联网和消费升级，2021-2030的核心是科技创新和大健康。国家都帮你划好重点了——《“健康中国2030”规划纲要》直接说，要从“治病”转向“防病”，把中医药振兴当国家工程，2030年健康服务业总规模要到16万亿。2023年这个规模已经突破14.5万亿，年复合增长率12%，是GDP增速的2倍，这就是国家给的“确定性”。

　　2. 产业层面：选“高增长的领域”

　　大健康里也分赛道，未来潜力最大的产业，大健康排第五，年复合增长率12%-15%，2035年规模能到25-30万亿，核心靠精准医疗、抗衰老、中医现代化驱动。比做传统餐饮、服装的增速高多了，而且是全民刚需 —— 现在年轻人996盯电脑，中年人开车久坐，老年人关节退化，肩颈腰腿问题几乎是“国民痛点”。

　　3.行业层面：避“坑多的乱象”

　　养生行业虽然是朝阳，但坑也多：品类混乱(今天推这个仪器，明天换那个保健品)、人群割裂(要么只做老人，要么只做年轻人)、信任危机(夸大效果、大数据杀熟)，甚至被称为“高危行业”——不懂专业会“顾客害死”，不懂商业会“门店做死”，不懂法规会 “监管罚死”。所以选行业不是看“热不热”，是看“能不能避开乱象，建立壁垒”。

　　4. 企业层面：抓“细分的机会”

　　双盈之家的选择很聪明，不做“大而全”的养生，只聚焦“肩颈腰腿调理”，直接定位“世界级肩颈调理专家”。为什么?因为这个细分领域需要“专业+服务”，不是靠低价能卷死的——你得懂体质辩证，得有靠谱的产品，还得有长期的服务，小作坊很难复制。

　　5. 个人层面：靠“能积累的能力”

　　对创业者来说，选对企业赛道后，要做“能积累的事”。比如双盈的理疗师，越懂肩颈调理越值钱;门店店长，越会运营客户越吃香。不是靠“赚快钱”，是靠“专业能力”和“信任积累”——现在流量红利没了，信任红利才刚开始。

　　03

　　企业经营、回归本质：别在“流量里迷路”

　　有个灵魂问题：“生意的本质究竟是什么?用户第一还是利润第一?”。很多人搞反了，以为搞到流量就有利润，结果靠低价引流，客户来了留不住，最后越做越亏。

　　双盈的逻辑是“回归本质”：

　　不搞“套路消费”，服务理念里写着“永远把客户的效果放在第一位，永远把客户的感受放在第一位，永远保持消费的公开透明”;

　　不搞“一锤子买卖”，做“技术服务+家居产品+ 顾问陪伴”的模式——客户在店里做调理，回家能用草本调理液、颈肩腰痛贴，还有顾问跟进效果，不是卖完就走;

　　不搞“虚假宣传，不夸大效果，不误导消费”。

　　其实做生意就像交朋友，你真心对客户，客户才会复购、转介绍。现在的市场，不是“谁能骗到更多人”，是“谁能留住更多信任”。

　　04

　　七大引擎：把“双盈之家、养生的家”落地

　　搞懂了方向和本质，接下来就是怎么干。双盈用“七大引擎”把战略落到实处，每个引擎都对应一个核心问题，为企业发展与行业赋能提供支撑：

　　①战略引擎：择高而立，以终为始——“先定终点，再找路线”

　　锚定大健康产业红利，聚焦肩颈调理细分赛道，确立“帮助10亿人提高生命质量”的愿景与“用最有效的肩颈调理服务为生命护航”的使命，成为国内肩颈腰腿调理领域第一品牌!

　　制定货真价实、以爱致胜的十年目标，让双盈之家真正破解养生行业“信任难建立、复购难维持”的痛点，引领养生理疗行业从“割韭菜红海”走向“价值共赢蓝海”。同时将把双盈之家打造成一个“以爱为宗旨的家庭健康服务平台”，让千万消费者在双盈收获健康与幸福，让创业者提高个人能力、创造更大价值，找到自己一生的使命，一生一事，一战到底!

　　②产品引擎：为用户提供最优解决方案——别做“单一产品”，要做“解决方案”

　　双盈的产品不是“孤零零的一瓶膏、一片贴”，而是“全场景的健康守护”，围绕用户肩颈腰腿健康需求，双盈之家深耕大健康市场8年，相继推出金福家、盈力畅、盈力健、美奢儿四大品牌矩阵：

　　舒痛系列：金福家草本调理液、热灸康保健膏等，针对肩颈腰痛的即时缓解;

　　清体系列：盈力畅党参铁皮石斛发酵饮、酪蛋白肽多维固体饮料，帮助调节肠胃和代谢平衡;

　　内调系列：盈力健鹿血肽红参血蛋白多肽饮、茯湿膏，帮客户从内调理;

　　私护系列：美奢儿多肽私密护理组合，覆盖女性多重健康需求。

　　客户要的不是“买个膏和贴”，是“解决肩颈痛的问题”——双盈之家把“技术服务+家居产品”结合，就是给客户完整的、货真价实的解决方案，实实在在奔着解决客户问题而来。

　　③科技引擎：科技赋能，精准服务——用科技解决“不专业”的痛点

　　在数字化浪潮席卷健康产业的当下，养生行业最大的问题是“不精准”：客户说肩痛，到底是肌肉问题还是经络问题?双盈之家联合南京中医药大学专家专利开发“AI智慧中医健康检测仪”，具备自主研发健康检测模型、30秒精准辨识150+健康状态、权威认证背书等优势。

　　对门店来说，这不是“炫技”，是“锁客神器”——客户来检测，看到自己的健康数据，再听店长们的专业解读，比你硬推销“办卡”管用;对客户来说，能看到效果，也更愿意信任你。门店通过数据化检测让健康可视化，帮助客户精准匹配服务，实现更简单、更高效转化。

　　④品牌引擎：从声量到流量，线上线下联动——别只做“线上热闹”，要做“到店转化”

　　现在很多品牌搞线上，只看“播放量多少”，不看“能不能变现”。双盈做“抖品牌”，是“声量和流量一起抓，线上和线下一起落”。

　　线上：双盈之家豪掷百万搭建门店流量运营体系，公司总部自运营+达人运营，以结果为导向、全力扶持店家。今年又逐步完成品牌流量升级，线上开设同城短视频IP获客营，以“系统化知识+工具化赋能”，打造养生馆同城IP，培养门店短视频获客能力。目前抖品牌已取得阶段性显著成果：发布团购视频54377+，品牌话题曝光突破1.4亿+，视频总播放量突破2.3亿+......不是靠明星代言，是靠真实的调理案例、门店服务，实现“同城霸榜引流”;

　　转化：抖音团购团单销量突破25万单，成交金额近百万。今年上半年靠总部导流300单到店核销的门店就有100家，导流100单到店核销的门店更是有300家;

　　口碑：公司总部为门店持续性精准导流，抖品牌也用实力斩获 “2025年抖音生活服务养生行业标杆商户”、“2025年抖音生活服务Q1季度匠心品牌”、“2025年度休闲养生局浙江·休闲·金奖”等荣誉，靠的是实实在在的服务和客户的真认可。

　　做品牌不是“让更多人知道你”，是“让更多需要你的人找到你，并且愿意来店里”。

　　⑤服务引擎：多维运营，赋能盈利——别让门店“单打独斗”，总部托底制胜

　　很多连锁品牌，收完费就不管了，双盈之家围绕“赋能盈利”核心目标，搭建了覆盖 “品牌-流量-服务-培训-商务-服务商”的多部门协同服务商支持体系为市场周期运营提供全链支持和赋能。

　　有20年深耕连锁行业，拥有10年头部养生连锁企业管理经验的易老师，商学院多位资深导师，还有互联网、品牌营销资深操盘手和大厂出生的供应链产品经理人，再到我们的22位优秀的城市总经理...专业团队托底，帮门店解决“不会运营、不会引流、不会出货、不会专业”的问题，实现长期、可持续经营。

　　对合作伙伴来说，选品牌不是“买个招牌”，是“买一套能赚钱的体系”，多维赋能，长期主义，是创业者是最睿智的选择!

　　⑥人才引擎：深耕细作，体系化培养——别让“缺人”拖垮门店，要“自己培养人”

　　养生行业缺“专业人才”，双盈之家不断在坚持做，脚踏实地“学习型企业”的践行者。前段时间，双盈之家董事长携22位高管大部队进入中国管理教育第一股——行动教育深度学习，打造经营型干部，集体刷新认知，推动公司走向下一个精兵强将的阶段!

　　双盈之家构建分层分类的人才培养体系，从“新手到高手”全覆盖：

　　第一层：入门层，《养生门店实战盈利系统》，打造养生门店系统经营能力;

　　第二层：技术层，一阶入门店学《盈通术专业技术班》，会我们双盈独创的技术和专业知识;二阶学《体质辩证专家班》，能辨体质，做定制方案;

　　第三层：经营层，做强门店，让店长学门店经营，从“会服务”到 “会经营”;

　　第四层：管理层，带大团队，让服务商学会从“管一家店”到“管一片店”的业务管理能力提升;

　　第五层：成就领袖，打造个人差异化能力，以实战取胜。

　　去年我们的初级班进行了系统的全面升级，升级成盈通术专业技术班，携手由中国科学院、北京大学等著名高校和科研院所，共同发起成立的中国智慧工程研究会，成为由中国智慧工程研究会认证的 “学组实训基地”，学习双盈独创古方调理技术，发的证书权威，学员也更愿意来，为行业输送一批批专业理疗师。

　　做连锁，本质是“做人才复制”—— 能培养出10000个专业老师，才能开10000家店。

　　⑦文化引擎：幸福为基，滋养丰盈——别只做“赚钱的公司”，要做“让人幸福的公司”

　　双盈的文化，不是“挂在墙上的口号”，而是落在实处、以爱为灵魂的经营文化。当所有的出发点都是爱的时候，思考方式会发生巨大的变化。

　　成就客户：做公司是为了幸福，做产品是为了为客户带来美好，不断践行盈文化、盈理念，“把门店经营成像家一样安心舒心开心的地方，把客户当家人一样对待”;

　　成就伙伴：让每一位双盈人在各司其职的同时，能有平衡“事业、家庭、财富、健康”的能力，打造一个有梦想、有爱、有能量的生态环境，让大家浸泡其中，用时间浸透每一个人。

　　左手能力，右手勇气，双盈之家打造一个以爱为宗旨的家庭健康服务平台，为普通的双手赋予生命和意义，成就一群人的幸福!

　　双盈之家首届理疗师节也正式拉开序幕，“健康所系，信任相托。尊重生命，以人为本，传承养生文化”，让所有双盈人觉得“做养生不是‘卖货’，是‘帮人”，报利他之心做‬利他之事!致敬市场上所有的双盈理疗师，在平凡中创造不凡!

　　做生意久了会发现，能走得远的公司，不是“利润最高的”，是“让人愿意待的”——客户愿意来，员工愿意留，才能长久。

　　总结

　　“没有穿越不了的冬天，再好的时代都有企业倒闭，再坏的时代都有企业发展起来!关键看你是不是能够顺势而为，找到定位!”。

　　现在的市场，不是“没机会”，是“机会更挑人”——挑那些能厘清现状、找对方向、回归本质、踏实落地的人。

　　回到这次演讲的主题：养生行业的“温度革命”，不是“搞情怀”，是“用专业赚该赚的钱，用真心留该留的人”。这不仅是双盈的逻辑，也是所有行业破局的核心。

　　站在7周年新起点，双盈之家将继续以“七大引擎”为支撑，化繁为简、升维思考，推动养生行业的 “温度革命”——不仅为用户提供专业的健康服务，更以信任与责任构建家庭健康服务平台，助力“健康中国 2030”目标实现，践行“以必有之心，创必成之业”的承诺。

　　感谢大家的聆听!

　　再次祝双盈之家7周年生日快乐!以必有之心，创必成之业!未来我们聚力前行 共谱新篇!