【平安私人银行企望会】伊肤泉凌远强，中国医美品牌的崛起之路

　　从“女为悦己者容”到“女容为悦己”,中国女性独立意识的崛起、经济能力不断提升,让女性消费群体在“美丽经济”中话语权不断稳固与增强。

　　据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国整形美容市场投资分析及前景预测报告》表示,目前中国已经发展成为全球第二大医美市场。数据显示,2013-2019年期间中国医疗美容行业市场规模平均增速达到29%,消费者需求爆发带动行业高速发展。

　　不得不承认的是,现代中国女性“美丽”启蒙是在国外品牌的推动之下完成的,以往消费者往往更信赖广告等渠道了解到品牌及化妆品功效,国际品牌豪掷千金的广告费用也为他们积累了国民度。不过随着年轻一代消费群体的崛起和医疗美容新模式的驱动之下,这一格局已悄然生变。

　　未来,数字化智能化是驱动世界变化的核心变量。

　　说出这句话的不是科技大佬,而是医美品牌伊肤泉的创始人,在日前远想医学研究院开业之际,远信集团CEO凌远强宣布,将通过转型技术领域进行深耕,在不久的将来能单独或组合地利用细胞及其衍生物、支架材料、信号因子为爱美者提供高阶产品及服务,用智能智造力量创造出富有市场竞争力及影响力的产品。

　　借科技能打下江山,携流量足以令市场。凭借潜心下沉产品研发、互联网思路裂变营销等优势之下,以凌远强为代表的本土品牌领路人正在强势崛起。谈及愿景,凌远强的野心并不小,“我希望未来年轻人打开自己的包包,拿出来的产品都是我们中国自己的医美品牌。”

　　厚积薄发,十余载打造美业闭环

　　我对钱不感兴趣,我只希望光芒四射。

　　玛丽莲梦露这句话,多少道出了不少女孩的心声。

　　需求催生变革,医疗美容行业发展如火如荼,其中不乏资本“宠儿”,但更多的企业“死”于创业征途之上,数据显示,中国中小企业10年存活率不足2%,而凌远强带领的远信集团这艘大船经历15年乘风破浪,披荆斩棘,扬帆于行业大潮中。

　　时间回到远信集团成立的2005年,淘宝网当年第一季度商品交易金额超过10亿元,超越雅虎成为亚洲第一,BATJ都已经成立,正是受到这股互联网浪潮的感染,凌远强决定创业,他敏锐地感到互联网将是风口,创业需要和互联网相关,该如何结合资源是迫在眉睫的问题。

　　创业之前,凌远强曾在医药健康行业国企、外企供职,当时安利等美国直销品牌在国内发展如日中天。凌远强很快就找到了自己的赛道,就是美容行业。

　　随后几年,凌远强建立起了美业矩阵,旗下拥有伊肤泉、柚子舍、无敏氏、俏猫等多个品牌,其中伊肤泉是唯一出席并在世界医学国际抗衰大会AMWC发言、获奖的中国医美品牌,并已逐渐构造起美业消费产业链闭环,即化妆师O2O平台提供上门美妆服务,靠无添加护肤品解决日常护肤问题,通过全国月 4600 家医美机构为用户提供深度美容(医美)服务。

　　跨界与整合,不断传递中国医美力量

　　近20年的医药健康、女性消费品行业经验,凌远强深谙女性消费及互联网美容行业,持续为美赋能,对于公司保持强劲增长的原因,他表示,远信集团秉承产品力、云动力与审美力三“力”的结合。

　　其中,产品力是指公司的研发能力,从2008年远信集团将微针疗法引入中国生物科技美容市场,开启了行业微针美容时代,远信集团一直走在行业的前列,尤其是在再生医学技术方面,远信集团的技术领先全球两年时间。新成立的远想医学研究院,集科研和应用于一体,将会围绕细胞再生、微环境重塑、信号连接在种子细胞、信号分子、支架材料、医疗器械板块深耕,打造持续创新平台,给用户持续创造高价值的产品。

　　云动力指的是,远信依靠多年在互联网/电商生态,为合作客户提供独家的云动力(+互联网、o2o、大数据),帮助医美机构构建品牌建设、营销、用户管理、进销存等方面添上云动力。未来发力的重点将结合场景的智能化,平安私人银行在这一点上也有不少助力,银企直联业务帮助 集团的进 5000 千家经销商和供应商实现了采销直连,目前公司旗下伊肤泉已经入驻平安口袋商城,开放给海量用户购买。

　　审美力则是凌远强对公司提出更高的要求,针对审美的趋同化,凌远强提出,在医学美容上,东方女性与西方女性在皮肤结构、审美需求上大为不同,而我们的技术特点针对于东方女性,提升艺术改造水平,在艺术审美上进步,帮助行业整体提升艺术力,视觉力,文化力、时尚度。

　　除了专注企业自身发展,凌远强还担任中华化妆师联合会理事长,积极推进行业进步,缔造新医美艺术节和中国化妆师大会两大行业节日。

　　如今中国皮肤类医学美容技术已经领先全球,全球各地的医生也愿意来到中国,只为丰富临床上的经验,因此,我们希望加大医学美容交流的范畴,希望能够给到从业者更多洞察未来的技术、学术,以及经营的理念。

　　凌远强这份自信是有底气的,据悉,近期与芬兰图尔库研究所的科研合作中,远信集团研发的E.R.T类外泌体技术,更是在行业中引起了大轰动,为行业释放巨大产能。

　　对于未来的愿景,凌远强有两个规划:一个是将东方美学理念传播到全世界,将东方美作为文化输出给世界,从中国台北AMWC世界抗衰大会到巴黎高定时装周跨界合作,他已经行动起来;另一个是“希望未来年轻人打开的包包,拿出来的产品都是我们中国自己的医美品牌”。

　　行业竞争白热化,平安私行助力如虎添翼

　　尽管核心技术领先,市场消费需求旺盛,面对已然变成“红海”的行业,凌远强仍对市场保持敬畏。

　　创业路上并非一帆风顺,2017年上市折戟让凌远强记忆犹新。他介绍,“2012年集团旗下电商业务柚子舍公司获得风投的投资,并开启了IPO的计划,但是到了承诺的 2017 年,考虑到公司盈利状况并不算好达不到 A 股上市标准,勉强在境外或者挂上新三板或许能解决回购要约,但对投资人来说是损失的,也可以采取破产的形式来解决,但是最终我没有这样做,而是个人凑资回购投资者的股权,让投资者免受损失。”凌远强表示,即便创业过程中经历过各种困难,但从未想过放弃。

　　凌远强说:“我自认如果创业者像我一样智商一般、背景一般,颜值一般,从来没有中过大奖运气也一般,要想获得成功,必然要承受大部分人不愿承受的风险、努力及委屈和困难。”正是凭借这份韧性与坚持,让凌远强经历风雨,拨云见日。

　　据悉,随着行业发展,资本巨头纷纷入场,医美企业中已有IPO先例,远信集团亦有新一轮资本运作计划。

　　面对竞争愈加激烈的行业,凌远强说,与平安私人银行的接触中,让他愈加感叹金融科技的力量。

　　作为平安私人银行的老客户,之前购买了大额保单,现在也在了解家族信托业务。不过最让我吃惊地是平安银行提供的银企直连业务,财务管理线上化、智能化运作完全替代了之前我们人工操作,空中清分,资金池归集一目了然。

　　凌远强说,目前公司与包括美莱、艺馨、紫馨、鹏爱等4000多家医院有业务合作,银企直连提供了财务管理的便捷解决方案,为集团数字化转型实现跨越式发展提供地抓手。

　　凌远强介绍,集团高管都开了平安私行卡,目前集团近400名员工工资代发也是使用平安薪。据悉,平安薪打破银行传统的业务边界,将全集团现有产品与服务切碎、打散后重新融入生态场景,形成新的金融产品供给模式,以聚合型产品拓展并深入场景。除了发薪,还能对接考勤、出差报销、福利商城甚至平安好医生等系统,覆盖员工高频工作生活需求。

　　日前,平安私人银行启动的企业家专属服务品牌“企望会”,为企业家提供金融一站式解决方案,作为“企望会”成员,凌远强享受到来自平安私人银行的全方位赋能服务。不论企业投融资、经营赋能,还是个人的财务管理、私享生活,平安私人银行都将陪伴并见证凌远强带领国产品牌走上世界舞台。